取引と販売の間の相違

リレーショナルとトランザクションの販売

の1つのフィールドです。リレーショナル販売とトランザクションによる販売は、販売の2つの重要なスタイルです。 「セールス」は、セールスマンが売上を最大化するために異なる手法を使用する1つのフィールドです。これらのアプローチのうち、リレーショナルおよびトランザクションは非常に一般的であり、異なる販売スタイルです。どちらも独特の特徴と賛否両論を持っています。これらの2つのタイプの販売を調べてみましょう。

関係販売は、その名前が意味するように、顧客との長期的関係を構築することを伴う。このタイプの販売には、見込みのある顧客の心に安らぎと信頼の醸成が必要です。セールス担当者は、顧客に必要なソリューションを見つけることに集中しているため、ソリューション販売とも呼ばれます。

一方、取引売りは、他の取引よりも取引を実行することに重点を置いています。販売を終了することはより重要であるため、これらのタイプの営業員は行動指向であり、ほとんどの時間旅行しているように見えます。

各見込み客が異なり、どのタイプの販売がどの顧客に適しているか知っている人がいるため、他の販売スタイルに固執することはできません。スペクトルを考えると、取引の売り上げは一方の側であり、他方では関係型売却である。セールスマンは、どちらか一方のスタイルに傾倒していますが、見込みのあるクライアントにもっとスタイルを適合させ、より早く取引を終了させるのに役立つと感じると、すぐにスペクトルの反対側にジャンプします。リレーショナル・セールスとトランザクション・セールスをあなたのアプローチにブレンドすることは、セールスを迅速に終わらせることができますが、顧客との信頼と信頼を強く感じることができるので、常により良い方法です。

要約： •リレーショナル販売とトランザクション販売は、販売における2つの重要なアプローチの1つです。 •リレーショナルは顧客と顧客のニーズに重点を置いていますが、取引の売り上げは取引を閉じることに集中しています。 •クライアントは、リレーショナル・セールス・アプローチを採用しているセールスマンにとってはより快適ですが、トランザクション・セールスを行うセールスマンはよりアクション・オリエンテッドであり、より早く取引を終了します。