リードと機会|リードとオポチュニティの差
Lead vs Opportunity
顧客関係管理（CRM）は、企業が持つ関係を管理するシステムです。現在の顧客および未来の将来の顧客と一緒にいます。顧客関係管理の下で、企業は販売を行うためのさまざまな段階を特定します。このプロセスは、個人または企業との接触を特定または確立することから始まります。このコンタクトは、 セールスリード として認定され、セールスチャンスに変換され、最終的にセールスをもたらし、会社のアカウントの1つになります。この記事では、プロセスの2つの段階について明確な説明をしています。リードとチャンスの類似点、相違点、関係を示しています。
鉛とは何ですか？
鉛とは、個人や企業にリンクして将来的に売却する可能性のある連絡先や連絡先情報の形式です。リードは一般に、売り手が提供する商品やサービスの購入に関心のある組織内の人物です。リードは、実際に製品やサービスを購入した人ではない可能性があります。リードには、購入を勧める人、組織の従業員、購入決定に影響を及ぼす権限を持つ人などがあります。
<！リードを特定するためのいくつかの重要な基準は、販売される製品またはサービスを購入する要件を有すること、製品またはサービスを購入する余裕があること、リード合理的な期間にわたって製品またはサービスを購入するための市場および現場に存在する。それが不可欠な基準ではないが、購買決定を行う権限を有することは、企業内の特定の個人がリードであることを強く示している。顧客関係管理は、企業が現在の顧客と将来の顧客との間の多くの関係および相互作用を管理することを可能にする。個人または企業を単なる接触から顧客に変えるプロセスを構成する多くの段階があります。リードとチャンスは、これらの段階の2つです。
リードとは、将来的に売却する可能性のある個人または企業のことです。機会とは、販売に転化する可能性が非常に高いことを示すことによって資格を得た販売リードです。例えば、売り手が商品やサービスを売りに出して連絡先情報を交換する個人や企業は、リードと見なすことができます。しかし、このリードを機会にするために、売り手はリードとの関係を確立し、彼らのニーズと要件を特定し、契約や契約に署名するための支払い条件について話し合うプロセスに徐々に移行させる必要があります。企業には多数の販売リードがありますが、選択された数のリードのみが実際のチャンスに実際に変換されます。
要約：
機会とリード
•顧客関係管理により、企業は現在の顧客と将来の顧客との多くの関係や相互作用を管理することができます。
•個人または企業を連絡先、雇用機会、および最終的に顧客に変えるプロセスを構成する多くの段階があります。
•鉛とは、個人や企業にリンクして将来的に売却する可能性のある連絡先や連絡先情報の形式です。
•機会とは、販売につながる可能性の高い販売リードです。
•企業には多くの販売リードがありますが、選択された数のリードだけが実際のチャンスに実際に変換されます。
